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何方:经营者要懂客户的需求

发表于 2013-01-30 11:40:44 点击次数: 1099 .
 

 

(东莞市金马塑胶原料有限公司何总通过央视网镜头传递新春祝福)

【东莞塑胶网】东莞市金马塑胶原料有限公司成立于2002年,是一家专业经营EVA塑胶原料的公司,长期现货供应海内外各家厂商的EVA产品。主要代理销售日本三井,新加坡TPC,台湾台塑,台湾聚合,韩国现代,韩国湖南石化,美国杜邦,扬子石化等各大公司通用品牌以及各大公司EVA副牌。除EVA外,金马兼营各国POEEAAPPPEPCABSPOM、苯乙烯、聚氨脂等原料以及再生副牌。

金马塑胶以“诚信为本,一切满足客户需求”为理念,与客户真诚合作,共同发展。一切以客户需求为向导,将最具有性价比的产品介绍给客户,通过多层次的合作,提高客户的生产效率及产品质量,降低成本及提高盈利,保证材料供货稳定,增强与金马合作的客户在市场上的竞争力。

金马塑胶是东莞市塑胶原料商会会长单位,视推动行业发展为己任,积极为塑料行业发展出谋献策。今天东莞塑胶网有幸约访到东莞市金马塑胶原料有限公司的总经理何方先生进行专访。

 

(东莞市金马塑胶原料有限公司)

      东莞塑胶网:何总,您好!非常感谢您能接受我们的采访。金马主要是经营EVA弹性体,金马自成立以来一直是经营EVA的吗?

       何总:其实自2002年金马塑胶刚成立的时候,我们做过一段时间的PPPE。后来经过多方面的考虑才决定做EVA的。

       东莞塑胶网:EVA可以用来制作鞋底的对吧,EVA还能应用于其它哪些领域呢?

       何总:对,EVA主要是应用于运动鞋材,60%都是应用于鞋材的。其它还可应用到包装薄膜、农用薄膜、电缆材料、玩具等方面。

       东莞塑胶网:目前,市场上对EVA的需求量大概是多少呢?

       何总:目前,在我们市场内部的需求量不是很大,贸易商对于EVA的需求量一般都比较少。我们主要是与一些工厂合作,工厂对于EVA的需求相对更多。

 

(何总与央视网记者交谈)

       东莞塑胶网:何总,目前金马主要与哪些下游工厂达成了深入的合作呢?

       何总:我们主要就是和一些运动鞋加工工厂合作比较深入,比如安踏、特步、贵人鸟、361等知名运动鞋加工工厂都有合作。

       东莞塑胶网:相比其它企业,您公司有什么样的优势呢?

       何总:相比其它的企业我们的主要优势是上游供应商资源比较丰富,采购量源头都是有保证的。

       东莞塑胶网:何总是什么时候进入塑料行业的呢?

       何总:2003年我就开始跟着父亲学习,进入这个行业。经过两年时间的学习与积累,2005的时候,我们来到中国大京九塑料城自己经营起了金马。回想一下,在塑料行业也做了十年了。

     东莞塑胶网:何总进入这个行业这么久,对于这个行业有什么样的看法?   

何总:塑料行业可以说是国民经济的支柱,应用领域非常广泛。塑料在机械制造,建筑等某些领域,可取代金属和木材;在电子、电器等部门,塑料已成为必需材料之一;塑料制品也广泛用于农业生产和人民生活之中;在包装方面,可以说当今没有塑料,几乎就没有现代化的包装工业。所以塑料行业是一个永远都不会被淘汰的行业。

      东莞塑胶网:何总对于企业做大做强有什么样的经验能与我们分享一下吗?

       何总:对于我们贸易商来说,要企业做大做强,必须要与上游石化厂深度合作,获得最好的资源。对于下游的工厂,必须提供给客户优质的服务,双方达成有效的沟通,并进行诚信交易。只有以诚为本,诚信经营,以客户需求为导向才能使企业得到更好的发展。

东莞塑胶网:相比2012年,2013年何总在企业战略规划方面有什么样的调整呢?

何总:2013年我们更注重工厂配套合作,根据客户的需求提供一些个性化的服务。

 

(东莞市金马塑胶原料有限公司)

东莞塑胶网:是什么样的个性化服务呢?

何总:从原料、改性料等各方面来调整。比如有些客户需要一些加工完的材料,我们可以选择优质的客户去配套。比如有的客户对于材料的颜色有特殊的要求,我们也可以提供一些技术指导。2012年我们在广州办了自己的改性厂,可根据客户的需求,给予专业的技术指导,配套服务。同时,改性近两年的发展非常迅速,为满足客户在这个方面的需求,我们也在不断的提升技术。

东莞塑胶网:金马作为商会会长单位,是否会加重何总身上的一份责任感?

何总:这个肯定会的。既然自己选择了这个行业,而且是商会会长单位,必须要起到一个楷模的作用。对于商会与你们一起合作打造的这个东莞塑胶网,我们也是大力的支持。让东莞塑胶网成为塑料行业一个有影响力的专业塑料网站。

东莞塑胶网:非常感谢何总对我们的支持,也感谢您今天与我们的分享。祝金马生意兴隆!财源广进!

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